本鋼集團召開國貿駐外分公司工作會議
本鋼集團黨委書記、董事長陳繼壯結合當前市場形勢和企業實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進一步做好營銷工作提出要求
9月30日，本鋼集團召開國貿駐外分公司工作會議，對今年以來國貿駐外分公司銷售工作進行總結回顧，分析當前市場銷售所面臨的問題，并對下一步做好營銷工作提出措施和建議。本鋼集團黨委書記、董事長陳繼壯，副總經理張鵬，以及國貿公司領導班子，各處相關負責人，國內外分公司經理，騰達公司相關負責人，板材財務部相關負責人參加會議。會議由本鋼集團總經理助理、國貿公司經理邵劍超主持。
今年以來，面對復雜的市場形勢，國貿公司緊跟本鋼集團總體戰略部署，按照調整產品結構和用戶結構的方針要求，采取積極措施，通過深入調研、準確分析，制定了科學合理的營銷策略，加大了高端市場、高端品種和高端用戶的開發力度，確保了渠道穩定，確保產銷率100%，確保合同及回款任務按時按量完成，保證生產經營工作的有序開展，為本鋼集團效益最大化做出了重要貢獻。
會上，國貿各駐外分公司負責人就今年以來各區域內市場特點，采取的開拓市場措施、整體銷售情況、市場反饋信息，以及風險管控工作等做了匯報。國貿各駐外分公司認真貫徹落實本鋼集團生產經營工作的總體戰略部署，瞄準高端市場，加大工作力度，加強與區域內有實力的知名企業聯系合作，實現了效益最大化。同時，通過采取積極措施，調整工作思路，改進工作方法，完善規章制度，防范了風險，為本鋼集團扭虧增盈做出了積極貢獻。
張鵬要求各駐外分公司要強化風險管控；規范各類管理；持續加大市場開發力度，加強服務能力；加快結構調整的步伐；提高業務能力，做到“五勤”，即腦勤、口勤、眼勤、手勤、腳勤，做好今年營銷收尾和明年營銷的開局工作。
陳繼壯對今年以來國貿駐外分公司的工作給予了肯定。他強調，國貿公司是本鋼集團最重要的部門之一，是本鋼集團的“龍頭”，而駐外分公司又處在市場的最前沿，其各項工作水平的高低會直接影響到企業的整體效益。因此，產品的銷售量、利潤、銷售利潤率、開發新用戶、開發新品種，以及內部管理水平的高低成了衡量各駐外分公司工作好壞的標準。對此，陳繼壯結合當前市場形勢和企業實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進一步做好營銷工作提出要求。一是要提高開發市場的能力。一方面要開發高端市場，開發高端用戶、直供用戶，開發高端品種；另一方面要提升銷售人員的素質，選拔培養人才要“注重學歷，注重基層，注重業績，注重人品”，培養高素質的銷售團隊。二是要提高對市場的分析、判斷和預測的能力。要了解國家宏觀政策方針，了解金融貨幣政策，了解國際市場變化，了解國內其他鋼鐵企業的銷售政策和目標。同時，還要具有捕捉市場能力的悟性。三是要提高引導生產和促進研發的能力。要做到引導生產掙錢的品種，做到引導質量達到用戶滿意的標準，做到引導研發院研發新性能、新產品、新規格和新材料的能力。尤其是在當前市場好轉，產量就是效益，生產越多就越掙錢的形勢下，銷售人員要樹立生產、銷售“一盤棋”思想，適當控制小品種、小規格的定貨量，保證各產線產能的釋放，確保企業利潤的最大化。四是要提高服務用戶的能力。一方面，在市場利好的時候，銷售人員更要樹立“用戶永遠是上帝”的理念，踐行全心全意為客戶服務的思想；另一方面，要提高與用戶溝通、協調的能力，提高對異議問題處理的能力。五是要提高各項工作的管理能力。要建全各項規章制度，不斷完善規章制度，與時俱進，不斷優化管理流程。六是要提高防控風險、廉潔自律的能力。要嚴于律己，構建“親”“清”用戶關系，把本鋼利益放在首位，不斷提高防腐拒變的能力。
最后，陳繼壯對駐外分公司人員長期以來付出的辛勞及“舍小家、為大家”的工作精神表示謝意，并為他們送上了節日的問候。
9月30日，本鋼集團召開國貿駐外分公司工作會議，對今年以來國貿駐外分公司銷售工作進行總結回顧，分析當前市場銷售所面臨的問題，并對下一步做好營銷工作提出措施和建議。本鋼集團黨委書記、董事長陳繼壯，副總經理張鵬，以及國貿公司領導班子，各處相關負責人，國內外分公司經理，騰達公司相關負責人，板材財務部相關負責人參加會議。會議由本鋼集團總經理助理、國貿公司經理邵劍超主持。
今年以來，面對復雜的市場形勢，國貿公司緊跟本鋼集團總體戰略部署，按照調整產品結構和用戶結構的方針要求，采取積極措施，通過深入調研、準確分析，制定了科學合理的營銷策略，加大了高端市場、高端品種和高端用戶的開發力度，確保了渠道穩定，確保產銷率100%，確保合同及回款任務按時按量完成，保證生產經營工作的有序開展，為本鋼集團效益最大化做出了重要貢獻。
會上，國貿各駐外分公司負責人就今年以來各區域內市場特點，采取的開拓市場措施、整體銷售情況、市場反饋信息，以及風險管控工作等做了匯報。國貿各駐外分公司認真貫徹落實本鋼集團生產經營工作的總體戰略部署，瞄準高端市場，加大工作力度，加強與區域內有實力的知名企業聯系合作，實現了效益最大化。同時，通過采取積極措施，調整工作思路，改進工作方法，完善規章制度，防范了風險，為本鋼集團扭虧增盈做出了積極貢獻。
張鵬要求各駐外分公司要強化風險管控；規范各類管理；持續加大市場開發力度，加強服務能力；加快結構調整的步伐；提高業務能力，做到“五勤”，即腦勤、口勤、眼勤、手勤、腳勤，做好今年營銷收尾和明年營銷的開局工作。
陳繼壯對今年以來國貿駐外分公司的工作給予了肯定。他強調，國貿公司是本鋼集團最重要的部門之一，是本鋼集團的“龍頭”，而駐外分公司又處在市場的最前沿，其各項工作水平的高低會直接影響到企業的整體效益。因此，產品的銷售量、利潤、銷售利潤率、開發新用戶、開發新品種，以及內部管理水平的高低成了衡量各駐外分公司工作好壞的標準。對此，陳繼壯結合當前市場形勢和企業實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進一步做好營銷工作提出要求。一是要提高開發市場的能力。一方面要開發高端市場，開發高端用戶、直供用戶，開發高端品種；另一方面要提升銷售人員的素質，選拔培養人才要“注重學歷，注重基層，注重業績，注重人品”，培養高素質的銷售團隊。二是要提高對市場的分析、判斷和預測的能力。要了解國家宏觀政策方針，了解金融貨幣政策，了解國際市場變化，了解國內其他鋼鐵企業的銷售政策和目標。同時，還要具有捕捉市場能力的悟性。三是要提高引導生產和促進研發的能力。要做到引導生產掙錢的品種，做到引導質量達到用戶滿意的標準，做到引導研發院研發新性能、新產品、新規格和新材料的能力。尤其是在當前市場好轉，產量就是效益，生產越多就越掙錢的形勢下，銷售人員要樹立生產、銷售“一盤棋”思想，適當控制小品種、小規格的定貨量，保證各產線產能的釋放，確保企業利潤的最大化。四是要提高服務用戶的能力。一方面，在市場利好的時候，銷售人員更要樹立“用戶永遠是上帝”的理念，踐行全心全意為客戶服務的思想；另一方面，要提高與用戶溝通、協調的能力，提高對異議問題處理的能力。五是要提高各項工作的管理能力。要建全各項規章制度，不斷完善規章制度，與時俱進，不斷優化管理流程。六是要提高防控風險、廉潔自律的能力。要嚴于律己，構建“親”“清”用戶關系，把本鋼利益放在首位，不斷提高防腐拒變的能力。
最后，陳繼壯對駐外分公司人員長期以來付出的辛勞及“舍小家、為大家”的工作精神表示謝意，并為他們送上了節日的問候。
2017-10-09
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