做大海外客戶“朋友圈”
1月2日，本鋼浦項連退機組職工正在全力組織生產(chǎn)型號為DX53D+Z/DX54D+Z 汽車內(nèi)板，這筆出口意大利的1080噸銷售合同，是國貿(mào)公司今年簽訂的第一筆出口冷軋產(chǎn)品合同。據(jù)悉，該客戶與本鋼集團連續(xù)合作多年了，在去年合作的基礎(chǔ)上，今年還將同本鋼集團簽訂5萬噸汽車內(nèi)板合同。
開年一上班，出口銷售處冷軋室主任周闊就趕緊打開電腦，登錄銷售系統(tǒng)查看前一天節(jié)日期間出口訂單的生產(chǎn)情況，了解產(chǎn)品集港情況以及督促跟蹤港口裝船。在出口前沿工作了10余年的周闊見證了本鋼集團出口連續(xù)5年全國鋼企排名第一的輝煌歷程。他說，這成績得益于本鋼集團快速的決策機制、良好的國際市場信譽和內(nèi)、外貿(mào)資源統(tǒng)一平衡的管理模式。而在記者看來，這些成績的取得更離不開國貿(mào)公司出口團隊的辛勤付出——僅在2017年，出口冷軋銷售處8名銷售人員全年簽訂了1313筆合同，每個人平均一年164筆合同，每個月就是14筆合同。同時還要負(fù)責(zé)12條產(chǎn)線、5大類產(chǎn)品、3種國際標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)換、執(zhí)行工作。“完成這樣的大強度工作，不是一個‘累’字就體現(xiàn)我們所做的工作，而是大家心中裝著企業(yè)，裝著讓本鋼產(chǎn)品銷售到世界每一個角落的情懷。”周闊這樣告訴記者。
如今在本鋼集團，產(chǎn)品出口已經(jīng)成為了緩解內(nèi)貿(mào)部分品種資源壓力，平抑內(nèi)貿(mào)市場價格的重要手段。面對更加嚴(yán)峻的國際市場形勢，記者在采訪中了解到，出口銷售處冷軋室銷售人員今年1月份工作節(jié)奏是這樣的：當(dāng)月執(zhí)行上個月合同裝船，同時進行著本月生產(chǎn)下達(dá)、跟蹤、發(fā)貨，并洽談下一個月的訂單合同,也就是意味著他們同時要執(zhí)行40多筆訂單合同。
新的一年，新的起點，新的使命。本鋼集團黨委書記、董事長陳繼壯說的“讓競爭對手有壓力，讓用戶有依賴，讓社會充滿敬意的新時代本鋼”話語，一字一句敲打著出口銷售處冷軋室每一名銷售人員的心扉，讓他們在嚴(yán)峻市場形勢下，揚起了信心和勇氣的風(fēng)帆，集聚起了遠(yuǎn)航的力量，同時也鞭策著他們?yōu)閿U大本鋼集團的海外“朋友圈”而奮力拼搏。
2018-01-04