“互聯(lián)網(wǎng)+”助力鋼鐵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
——訪歐冶云商總裁金文海
記者：當鋼鐵行業(yè)深度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”，在鋼鐵電商高速發(fā)展之際，請您談談，當前國內(nèi)鋼鐵電商平臺發(fā)展趨勢，以及運作模式？
金文海：鋼鐵這個品種相對來說標準化程度比較高，在所有的商品里面，它的規(guī)劃程度也是比較高的，所以更適合于電商的發(fā)展。當前，國內(nèi)鋼鐵電商已邁入2.0期，稱為產(chǎn)業(yè)鏈時代，即地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)之間的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈、空間鏈四個維度的概念，是相對于不同企業(yè)的概念，甚至是相對于不同地區(qū)和國家的概念。從某種程度上來說，產(chǎn)業(yè)鏈是企業(yè)社會分工的有序絞合。以鋼鐵行業(yè)為例，從它的品種來看，上游的生產(chǎn)包括鐵礦、煤炭、焦煤、焦炭、有色金屬、有色礦等；在它的下游又是進一步的延伸，鋼材深加工、汽車零配件、鋼結(jié)構(gòu)建筑、設備制造、船舶制造等。同時，又有生產(chǎn)的副產(chǎn)品、物流、金融等行業(yè)。因此，未來產(chǎn)業(yè)鏈電商已經(jīng)成為一種趨勢。
針對國家經(jīng)濟的新特點，伴隨著智能制造和綠色制造這個是鋼鐵行業(yè)必須走的方向，以及數(shù)據(jù)應用和人工智能的使用提升了鋼鐵銷售和鋼鐵服務的效率，達到降低成本，創(chuàng)造新的價值的目的。大數(shù)據(jù)時代，我們作為鋼鐵電商最根本的是要掌握大數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)去指導上游的生產(chǎn)和發(fā)貨，發(fā)揮下游和鋼鐵制造商之間的整合和融合的作用。也就是說貿(mào)易做到最后必然向上下游延伸，有了這些數(shù)據(jù)就可以指導上游的生產(chǎn)。比如說某個鋼廠什么時候生產(chǎn)什么樣的東西，再發(fā)到哪里？也就是說，未來鋼鐵電商要與鋼鐵業(yè)互聯(lián)互通，與鋼企內(nèi)部系統(tǒng)相集成，向鋼鐵產(chǎn)銷鏈條深入滲透，使鋼鐵企業(yè)逐漸實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化以及與電商平臺的數(shù)據(jù)交換，從而達到信息的互聯(lián)互通，有效地消除供應鏈節(jié)點之間的契約不完善、信息不完全和交易不確定等問題，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。
當前“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”已經(jīng)進入下半場，鋼鐵電商運作還有一種模式就是鋼鐵電商平臺可以提供的互聯(lián)網(wǎng)金融服務，要進一步推動鋼鐵行業(yè)與創(chuàng)投機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資基金的深度合作，進一步拓寬鋼鐵企業(yè)的融資渠道，改善鋼鐵行業(yè)的融資環(huán)境。
記者：國家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這給鋼鐵電商提供了什么樣的發(fā)展機遇，如何助推鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
金文海：對鋼鐵行業(yè)來說，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是讓現(xiàn)在的鋼鐵生產(chǎn)符合這樣幾個要求：一個是去庫存，一個是降產(chǎn)能，同時那種環(huán)保要求不達標，效率低下，同質(zhì)化嚴重的企業(yè)也會被淘汰出局。國家深入推進的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，鋼鐵電商的作用就是如何通過供應鏈協(xié)作，為我們鋼鐵企業(yè)制造端降低成本，為我們的用戶端以及流通端提高效率。
通過這些電商平臺，能夠比較準確地反映市場的需求，指導生產(chǎn)、指導產(chǎn)能的合理安排，所以這個既是行業(yè)本身的需求，從電商的角度來說也是它力圖解決的問題。電商是沒有疆域限制的，信息更加對稱，更加快捷。有了互聯(lián)網(wǎng)與電商之后，一方面鋼鐵電商通過線上線下融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫存等，因為供應鏈條變短，成本也會大大降低；另一方面是市場的需求通過電商平臺的反應則會變得更加精準，企業(yè)就會及時調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的精準性就有所提高，并且通過提高流通端的透明度，以及買賣雙方的匹配效率創(chuàng)造新的價值。當然在這個過程中，無形地解決了服務資源的接入，從最終用戶角度來講，也非常希望精確地知道這些貨物的狀態(tài)、交易的條件，以便他們更好地組織采購、降低本身庫存的同時，提高自身的供應保障度。
記者：歐冶云商是國內(nèi)最大的鋼鐵電子商務服務平臺，與本鋼集團有著廣泛而深入的合作，今后將采取哪些措施和手段來更好地服務本鋼？
金文海：近年來，本鋼集團在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域、制造管理、用戶服務等各方面都做得很好，經(jīng)營理念也有很大提升。本鋼集團既是歐冶云商的股東，也是歐冶云商重要的合作伙伴。今年以來，歐冶云商與本鋼集團進入到了全方位深入合作階段，本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品全面推向歐冶電商平臺，并新增交易用戶319家。隨著本鋼集團業(yè)務量的增大，也會遇到更多挑戰(zhàn)，此次用戶交流會就是本鋼集團為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務最好的體現(xiàn)，歐冶云商也非常榮幸為本鋼集團與用戶“牽線搭臺”。
歐冶云商的定位就是致力于成為大宗商品交易服務者、基礎設施的提供者、信用體系的構(gòu)建者。我們努力讓平臺上的賣家賣得掉、賣得快、賣得好、賣得準；努力讓平臺上的買家都能買得放心、用得省心、被服務得舒心、過程非常開心；努力為雙方提供“四個一”服務，即一鍵下單、一件送達、一天到貨、一票結(jié)算。鋼廠出身的我們，一直在用最專業(yè)的態(tài)度向平臺用戶提供深度服務，共同擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當前，在電商合作的基礎上，歐冶云商與本鋼集團在物流領(lǐng)域里也展開了合作，現(xiàn)在，本鋼集團在本鋼以外的產(chǎn)品由歐冶倉庫來保管，充分利用了物流資源。
中國已進入到大數(shù)據(jù)時代，我們致力于數(shù)據(jù)與服務，將計劃在智能化的營銷方面利用大數(shù)據(jù)為本鋼匹配到最合適的買家和賣家，讓鋼鐵交易變得更簡單、更便捷，努為本鋼的產(chǎn)品銷售創(chuàng)造新的價值，助力本鋼集團實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
金文海：鋼鐵這個品種相對來說標準化程度比較高，在所有的商品里面，它的規(guī)劃程度也是比較高的，所以更適合于電商的發(fā)展。當前，國內(nèi)鋼鐵電商已邁入2.0期，稱為產(chǎn)業(yè)鏈時代，即地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)之間的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈、空間鏈四個維度的概念，是相對于不同企業(yè)的概念，甚至是相對于不同地區(qū)和國家的概念。從某種程度上來說，產(chǎn)業(yè)鏈是企業(yè)社會分工的有序絞合。以鋼鐵行業(yè)為例，從它的品種來看，上游的生產(chǎn)包括鐵礦、煤炭、焦煤、焦炭、有色金屬、有色礦等；在它的下游又是進一步的延伸，鋼材深加工、汽車零配件、鋼結(jié)構(gòu)建筑、設備制造、船舶制造等。同時，又有生產(chǎn)的副產(chǎn)品、物流、金融等行業(yè)。因此，未來產(chǎn)業(yè)鏈電商已經(jīng)成為一種趨勢。
針對國家經(jīng)濟的新特點，伴隨著智能制造和綠色制造這個是鋼鐵行業(yè)必須走的方向，以及數(shù)據(jù)應用和人工智能的使用提升了鋼鐵銷售和鋼鐵服務的效率，達到降低成本，創(chuàng)造新的價值的目的。大數(shù)據(jù)時代，我們作為鋼鐵電商最根本的是要掌握大數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)去指導上游的生產(chǎn)和發(fā)貨，發(fā)揮下游和鋼鐵制造商之間的整合和融合的作用。也就是說貿(mào)易做到最后必然向上下游延伸，有了這些數(shù)據(jù)就可以指導上游的生產(chǎn)。比如說某個鋼廠什么時候生產(chǎn)什么樣的東西，再發(fā)到哪里？也就是說，未來鋼鐵電商要與鋼鐵業(yè)互聯(lián)互通，與鋼企內(nèi)部系統(tǒng)相集成，向鋼鐵產(chǎn)銷鏈條深入滲透，使鋼鐵企業(yè)逐漸實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化以及與電商平臺的數(shù)據(jù)交換，從而達到信息的互聯(lián)互通，有效地消除供應鏈節(jié)點之間的契約不完善、信息不完全和交易不確定等問題，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。
當前“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”已經(jīng)進入下半場，鋼鐵電商運作還有一種模式就是鋼鐵電商平臺可以提供的互聯(lián)網(wǎng)金融服務，要進一步推動鋼鐵行業(yè)與創(chuàng)投機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資基金的深度合作，進一步拓寬鋼鐵企業(yè)的融資渠道，改善鋼鐵行業(yè)的融資環(huán)境。
記者：國家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這給鋼鐵電商提供了什么樣的發(fā)展機遇，如何助推鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
金文海：對鋼鐵行業(yè)來說，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是讓現(xiàn)在的鋼鐵生產(chǎn)符合這樣幾個要求：一個是去庫存，一個是降產(chǎn)能，同時那種環(huán)保要求不達標，效率低下，同質(zhì)化嚴重的企業(yè)也會被淘汰出局。國家深入推進的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，鋼鐵電商的作用就是如何通過供應鏈協(xié)作，為我們鋼鐵企業(yè)制造端降低成本，為我們的用戶端以及流通端提高效率。
通過這些電商平臺，能夠比較準確地反映市場的需求，指導生產(chǎn)、指導產(chǎn)能的合理安排，所以這個既是行業(yè)本身的需求，從電商的角度來說也是它力圖解決的問題。電商是沒有疆域限制的，信息更加對稱，更加快捷。有了互聯(lián)網(wǎng)與電商之后，一方面鋼鐵電商通過線上線下融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫存等，因為供應鏈條變短，成本也會大大降低；另一方面是市場的需求通過電商平臺的反應則會變得更加精準，企業(yè)就會及時調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的精準性就有所提高，并且通過提高流通端的透明度，以及買賣雙方的匹配效率創(chuàng)造新的價值。當然在這個過程中，無形地解決了服務資源的接入，從最終用戶角度來講，也非常希望精確地知道這些貨物的狀態(tài)、交易的條件，以便他們更好地組織采購、降低本身庫存的同時，提高自身的供應保障度。
記者：歐冶云商是國內(nèi)最大的鋼鐵電子商務服務平臺，與本鋼集團有著廣泛而深入的合作，今后將采取哪些措施和手段來更好地服務本鋼？
金文海：近年來，本鋼集團在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域、制造管理、用戶服務等各方面都做得很好，經(jīng)營理念也有很大提升。本鋼集團既是歐冶云商的股東，也是歐冶云商重要的合作伙伴。今年以來，歐冶云商與本鋼集團進入到了全方位深入合作階段，本鋼現(xiàn)貨產(chǎn)品全面推向歐冶電商平臺，并新增交易用戶319家。隨著本鋼集團業(yè)務量的增大，也會遇到更多挑戰(zhàn)，此次用戶交流會就是本鋼集團為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務最好的體現(xiàn)，歐冶云商也非常榮幸為本鋼集團與用戶“牽線搭臺”。
歐冶云商的定位就是致力于成為大宗商品交易服務者、基礎設施的提供者、信用體系的構(gòu)建者。我們努力讓平臺上的賣家賣得掉、賣得快、賣得好、賣得準；努力讓平臺上的買家都能買得放心、用得省心、被服務得舒心、過程非常開心；努力為雙方提供“四個一”服務，即一鍵下單、一件送達、一天到貨、一票結(jié)算。鋼廠出身的我們，一直在用最專業(yè)的態(tài)度向平臺用戶提供深度服務，共同擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當前，在電商合作的基礎上，歐冶云商與本鋼集團在物流領(lǐng)域里也展開了合作，現(xiàn)在，本鋼集團在本鋼以外的產(chǎn)品由歐冶倉庫來保管，充分利用了物流資源。
中國已進入到大數(shù)據(jù)時代，我們致力于數(shù)據(jù)與服務，將計劃在智能化的營銷方面利用大數(shù)據(jù)為本鋼匹配到最合適的買家和賣家，讓鋼鐵交易變得更簡單、更便捷，努為本鋼的產(chǎn)品銷售創(chuàng)造新的價值，助力本鋼集團實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
2018-09-11