本鋼新聞
國(guó)貿(mào)公司迅速貫徹落實(shí)本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊維調(diào)研時(shí)工作要求
以效益為中心 創(chuàng)新服務(wù)體系 提升直供比例
連日來(lái),國(guó)貿(mào)公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊維在國(guó)貿(mào)公司調(diào)研時(shí)提出的工作要求,吃透精神,狠抓落實(shí),按照“效益最大化”原則,不等不靠,迅速吹響了開拓市場(chǎng),推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新體系,提升直供比例,全力為本鋼集團(tuán)創(chuàng)效的“沖鋒號(hào)”。
楊維在調(diào)研時(shí)指出,銷售是本鋼集團(tuán)最關(guān)鍵的效益增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì),國(guó)貿(mào)公司要明確使命任務(wù),充分發(fā)揮銷售的“龍頭”作用,以追求效益最大化為目標(biāo),創(chuàng)新營(yíng)銷策略,做強(qiáng)管理,做精服務(wù),深耕國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),要進(jìn)一步優(yōu)化與生產(chǎn)制造、科技研發(fā)體系的溝通機(jī)制,提高銷研產(chǎn)協(xié)同聯(lián)動(dòng)效率,共同推進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。
國(guó)貿(mào)公司深入領(lǐng)會(huì)調(diào)研要求,及時(shí)對(duì)下一步工作進(jìn)行梳理分析,形成了具有針對(duì)性、指導(dǎo)性,操作性強(qiáng)的落實(shí)方案,細(xì)化分解工作任務(wù),明確各項(xiàng)任務(wù)的牽頭部門,明確時(shí)間表、路線圖和責(zé)任人,全力推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。在具體工作中,把服務(wù)直供戶、開發(fā)直供戶、引導(dǎo)直供戶作為重要工作目標(biāo),抓緊、抓好、抓實(shí)。在開發(fā)直供戶上,從制度入手,建立了分級(jí)持續(xù)開發(fā)的管理機(jī)制和以分公司為主體的直供戶開發(fā)體系,并對(duì)直供用戶實(shí)行分級(jí)管理,提升各品類的直供戶比例。在服務(wù)直供戶上,通過(guò)制訂分級(jí)服務(wù)管理機(jī)制,成立技術(shù)服務(wù)組,建立快速反應(yīng)機(jī)制,以及提升物流效率、提升制造周期管理,提升銷售人員服務(wù)能力等舉措,確保各級(jí)別用戶能夠通過(guò)服務(wù)的“軟實(shí)力”提升對(duì)本鋼集團(tuán)的依賴度及忠誠(chéng)度。在引導(dǎo)直供戶上,通過(guò)積極研究制訂第三方支付回款供應(yīng)鏈金融平臺(tái)與模式;研發(fā)、工藝建立直供戶用材改進(jìn)方案;規(guī)劃配送布局的推進(jìn)實(shí)施,以及依托物流園發(fā)展?jié)摿Φ榷囗?xiàng)舉措,拓展產(chǎn)業(yè)鏈融合升級(jí)。
國(guó)貿(mào)公司還將配合生產(chǎn)廠,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)線分工,挖掘產(chǎn)線潛力等措施,確保市場(chǎng)效益最大化。通過(guò)科學(xué)研判國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì),合理分配內(nèi)、外貿(mào)資源量,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)效益最大化;在鐵水資源有限的前提下,依據(jù)各品類產(chǎn)品邊際效益排序,通過(guò)優(yōu)先匹配邊際效益高的產(chǎn)線資源量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線效益最大化;通過(guò)對(duì)同一產(chǎn)線的上下游工序,或不同品種規(guī)格產(chǎn)品的資源分配,以結(jié)合成本及邊際效益最優(yōu)為原則,科學(xué)合理的匹配各鋼種以及不同規(guī)格的資源量,實(shí)現(xiàn)噸鋼效益最大化。
圍繞進(jìn)出口工作,國(guó)貿(mào)公司明確了不僅要在產(chǎn)品認(rèn)證上加大力度,而且要在銷售單價(jià)上提高水平原則。同時(shí),以保持出口領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),按照效益最大化原則,同比內(nèi)貿(mào)增效為基點(diǎn),力爭(zhēng)超目標(biāo)、超水平,牢牢把握定價(jià)權(quán),注重全品系和重點(diǎn)區(qū)域的高增值品種的開發(fā)。同時(shí),提高與寶武、鞍鋼等先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)水平,盡量多銷售高端產(chǎn)品。
面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),站在新的起點(diǎn)上,國(guó)貿(mào)公司廣大干部職工將勇?lián)?dāng)、善作為,圍繞新形勢(shì),新標(biāo)準(zhǔn),新高度開展工作,努力開拓市場(chǎng),為實(shí)現(xiàn)本鋼集團(tuán)效益最大化展現(xiàn)國(guó)貿(mào)人的新作為。
楊維在調(diào)研時(shí)指出,銷售是本鋼集團(tuán)最關(guān)鍵的效益增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì),國(guó)貿(mào)公司要明確使命任務(wù),充分發(fā)揮銷售的“龍頭”作用,以追求效益最大化為目標(biāo),創(chuàng)新營(yíng)銷策略,做強(qiáng)管理,做精服務(wù),深耕國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),要進(jìn)一步優(yōu)化與生產(chǎn)制造、科技研發(fā)體系的溝通機(jī)制,提高銷研產(chǎn)協(xié)同聯(lián)動(dòng)效率,共同推進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。
國(guó)貿(mào)公司深入領(lǐng)會(huì)調(diào)研要求,及時(shí)對(duì)下一步工作進(jìn)行梳理分析,形成了具有針對(duì)性、指導(dǎo)性,操作性強(qiáng)的落實(shí)方案,細(xì)化分解工作任務(wù),明確各項(xiàng)任務(wù)的牽頭部門,明確時(shí)間表、路線圖和責(zé)任人,全力推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。在具體工作中,把服務(wù)直供戶、開發(fā)直供戶、引導(dǎo)直供戶作為重要工作目標(biāo),抓緊、抓好、抓實(shí)。在開發(fā)直供戶上,從制度入手,建立了分級(jí)持續(xù)開發(fā)的管理機(jī)制和以分公司為主體的直供戶開發(fā)體系,并對(duì)直供用戶實(shí)行分級(jí)管理,提升各品類的直供戶比例。在服務(wù)直供戶上,通過(guò)制訂分級(jí)服務(wù)管理機(jī)制,成立技術(shù)服務(wù)組,建立快速反應(yīng)機(jī)制,以及提升物流效率、提升制造周期管理,提升銷售人員服務(wù)能力等舉措,確保各級(jí)別用戶能夠通過(guò)服務(wù)的“軟實(shí)力”提升對(duì)本鋼集團(tuán)的依賴度及忠誠(chéng)度。在引導(dǎo)直供戶上,通過(guò)積極研究制訂第三方支付回款供應(yīng)鏈金融平臺(tái)與模式;研發(fā)、工藝建立直供戶用材改進(jìn)方案;規(guī)劃配送布局的推進(jìn)實(shí)施,以及依托物流園發(fā)展?jié)摿Φ榷囗?xiàng)舉措,拓展產(chǎn)業(yè)鏈融合升級(jí)。
國(guó)貿(mào)公司還將配合生產(chǎn)廠,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)線分工,挖掘產(chǎn)線潛力等措施,確保市場(chǎng)效益最大化。通過(guò)科學(xué)研判國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì),合理分配內(nèi)、外貿(mào)資源量,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)效益最大化;在鐵水資源有限的前提下,依據(jù)各品類產(chǎn)品邊際效益排序,通過(guò)優(yōu)先匹配邊際效益高的產(chǎn)線資源量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線效益最大化;通過(guò)對(duì)同一產(chǎn)線的上下游工序,或不同品種規(guī)格產(chǎn)品的資源分配,以結(jié)合成本及邊際效益最優(yōu)為原則,科學(xué)合理的匹配各鋼種以及不同規(guī)格的資源量,實(shí)現(xiàn)噸鋼效益最大化。
圍繞進(jìn)出口工作,國(guó)貿(mào)公司明確了不僅要在產(chǎn)品認(rèn)證上加大力度,而且要在銷售單價(jià)上提高水平原則。同時(shí),以保持出口領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),按照效益最大化原則,同比內(nèi)貿(mào)增效為基點(diǎn),力爭(zhēng)超目標(biāo)、超水平,牢牢把握定價(jià)權(quán),注重全品系和重點(diǎn)區(qū)域的高增值品種的開發(fā)。同時(shí),提高與寶武、鞍鋼等先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)水平,盡量多銷售高端產(chǎn)品。
面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),站在新的起點(diǎn)上,國(guó)貿(mào)公司廣大干部職工將勇?lián)?dāng)、善作為,圍繞新形勢(shì),新標(biāo)準(zhǔn),新高度開展工作,努力開拓市場(chǎng),為實(shí)現(xiàn)本鋼集團(tuán)效益最大化展現(xiàn)國(guó)貿(mào)人的新作為。
2021-01-05