本鋼新聞
跑市場的研究員
　　見到板材研發(fā)院熱軋產(chǎn)品研究所主任研究員劉志璞時，他剛從外地出差回來。他告訴記者，這一個月有半個月時間在山東跑市場。
　　埋頭搞研發(fā)的人員為何像銷售人員一樣跑起了市場？原來，在“以效益為中心”的理念驅(qū)動下，產(chǎn)品研發(fā)人員的觀念、目標有了新的變化和定位。正如劉志璞所說：“我們既是研發(fā)人員，也當銷售人員，圍繞效益最大化，市場需求什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品增利空間大，我們就及時開發(fā)、快速增量、全力創(chuàng)效。”
　　作為企業(yè)的研發(fā)機構(gòu)，創(chuàng)效是永恒的主題。今年以來，該院熱軋產(chǎn)品研究所在本鋼集團“以效益為中心”經(jīng)營理念的指引下，以創(chuàng)新品種開發(fā)、滿足客戶需要為切入點，轉(zhuǎn)變觀念，變“坐研”為“行研”，以創(chuàng)效型產(chǎn)品開發(fā)為主體，以市場調(diào)研為依托，發(fā)揮技術優(yōu)勢和產(chǎn)線優(yōu)勢，使產(chǎn)品研發(fā)與市場需求深度融合，全力提高新產(chǎn)品的盈利能力和市場占有率。
　　以研發(fā)高強廂體用鋼BG600XT和BG650XT兩個新鋼種為例，劉志璞和他的團隊通過“跑市場”發(fā)現(xiàn)，山東某地區(qū)改裝車企業(yè)多達140多家，強度為600兆帕以上的高強廂體用鋼每年的需求量達到160萬噸左右，市場潛力巨大。為此，他們積極與用戶聯(lián)系溝通，介紹本鋼熱軋產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能，了解用戶對產(chǎn)品的需求情況，有針對性地對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量加以改善，使研發(fā)機構(gòu)成為生產(chǎn)廠和用戶之間的紐帶，僅3月份就訂貨1.4萬噸高強廂體用鋼。
　　在產(chǎn)品研發(fā)設計方面，該研究所還牢固樹立降成本意識，與煉鋼工序、熱軋工序的生產(chǎn)單位密切合作，通過降低合金成本、減少鑄坯清理、穩(wěn)定工藝提高成材率等方式，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。“我們不能決定銷售價格，但可以通過努力降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品增利水平和競爭力，拓寬創(chuàng)效空間。”劉志璞說。
　　今年以來，該研究所通過產(chǎn)品研發(fā)帶動增量、降低成本促進增量、穩(wěn)定質(zhì)量確保增量、技術服務引領增量等舉措，一季度成功開發(fā)出高強車輪鋼BG650CL、高強箱體用鋼BG650XT、地質(zhì)鉆桿鋼SY500等5個新鋼種，完成全年新品種開發(fā)指標的62%，新產(chǎn)品訂貨量接近2萬噸，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
　　在“跑市場、搞研發(fā)、創(chuàng)效益”中嘗到了甜頭。劉志璞告訴記者，所里一名研發(fā)人員已經(jīng)赴山東某地區(qū)“駐扎”幾個月時間，在加大本鋼熱軋產(chǎn)品市場推介力度的同時，進一步了解掌握用戶對產(chǎn)品品種、質(zhì)量、性能等方面的需求和意見反饋，為下一步的產(chǎn)品研發(fā)工作提供準確的市場信息。
2021-06-18