深度調(diào)研區(qū)域大市場(chǎng) 謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新布局
楊維與西北地區(qū)重點(diǎn)用戶(hù)代表座談交流
圖為楊維與西北地區(qū)重點(diǎn)用戶(hù)代表座談交流。
26日，本鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊維一行冒著烈日酷暑，深入西北腹地西安，與西北地區(qū)重點(diǎn)用戶(hù)代表，圍繞如何進(jìn)一步撬動(dòng)西北地區(qū)用戶(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大直供用戶(hù)比例，提升本鋼品牌影響力進(jìn)行了座談。記者了解到，此次西北一行對(duì)本鋼集團(tuán)積極謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新布局，再度發(fā)力西北區(qū)域市場(chǎng)具有重要意義。
本鋼集團(tuán)副總經(jīng)理張鵬參加座談。
今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)確立了“以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，把“開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)、服務(wù)直供用戶(hù)、引領(lǐng)直供用戶(hù)”放在營(yíng)銷(xiāo)工作的首位，深入研究產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶(hù)的發(fā)展方向和潛在需求，不斷擴(kuò)大直供用戶(hù)比例，增強(qiáng)盈利能力，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化。本鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊維更是率先踐行“變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)”的理念，先后走訪了華東、華南市場(chǎng)，深入直供用戶(hù)，傾聽(tīng)用戶(hù)心聲，服務(wù)用戶(hù)需求，與用戶(hù)攜手探索構(gòu)建長(zhǎng)久合作、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系，互為賦能，協(xié)同共贏，以更高質(zhì)量的合作促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
座談會(huì)上，廈門(mén)建發(fā)金屬有限公司、浙江物產(chǎn)中大公司、上海象嶼牧盛貿(mào)易有限公司、陜西展志實(shí)業(yè)有限公司和陜西友發(fā)鋼管有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了各自企業(yè)基本情況和發(fā)展思路，共同分析了行業(yè)及市場(chǎng)形勢(shì)，并圍繞擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)份額、共同培育開(kāi)發(fā)西北市場(chǎng)，紛紛建言獻(xiàn)策，提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。他們表示，通過(guò)座談交流，對(duì)本鋼集團(tuán)有了更加深入的了解和全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)本鋼集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展和雙方合作前景充滿(mǎn)了信心。同時(shí)，感謝本鋼集團(tuán)的信任，希望加強(qiáng)溝通交流，進(jìn)一步擴(kuò)大合作，促進(jìn)共同發(fā)展。
楊維對(duì)參加座談會(huì)的西北地區(qū)重點(diǎn)用戶(hù)代表表示歡迎，對(duì)各重點(diǎn)用戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本鋼集團(tuán)的信任和支持表示衷心的謝意，并介紹了本鋼集團(tuán)目前設(shè)備狀況、產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售政策和今后企業(yè)發(fā)展思路等情況。
楊維指出，當(dāng)前，在西北地區(qū)面臨著大發(fā)展的背景下，西北地區(qū)市場(chǎng)對(duì)本鋼集團(tuán)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。楊維表示，在傾聽(tīng)了各位用戶(hù)代表的意見(jiàn)和建議后，進(jìn)一步加深了對(duì)西北市場(chǎng)的了解，明晰了市場(chǎng)定位，對(duì)本鋼集團(tuán)下一步謀劃營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新布局具有十分重要的意義。
楊維強(qiáng)調(diào)，本鋼集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)效益最大化，就要走精品化之路，要堅(jiān)定不移擴(kuò)大直供用戶(hù)比例，把持續(xù)深入開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒂嗀浧贩N符合本鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的直供企業(yè)作為主攻方向，穩(wěn)固和提升重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略直供用戶(hù)的數(shù)量，真正做到開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)、服務(wù)直供用戶(hù)、引領(lǐng)直供用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局的優(yōu)化。同時(shí)，本鋼集團(tuán)將通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、價(jià)格的穩(wěn)定，以及建立穩(wěn)定的上下游供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)效益的不斷提升。
楊維表示，本鋼集團(tuán)愿意全面加強(qiáng)與下游用戶(hù)直接合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。希望通過(guò)此次面對(duì)面的交流，雙方展開(kāi)更為積極有效的合作，實(shí)現(xiàn)互利互惠共贏，取得新的突破。
國(guó)貿(mào)公司、板材研發(fā)院、板材熱連軋廠和辦公室主要負(fù)責(zé)人參加座談。
2021-07-28