疫情“大考”下，另辟蹊徑尋商機(jī)
本鋼華東區(qū)域公司將“大單”攬入囊中
面對(duì)3月份以來(lái)上海突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，本鋼華東區(qū)域公司廣大銷(xiāo)售人員克服疫情帶來(lái)的諸多不利影響，憑借自身優(yōu)勢(shì)，使出高招兒獲取訂單，將一個(gè)又一個(gè)“大單”攬入囊中。截至5月31日，完成6月份訂貨任務(wù)32萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。其中，快速簽約了1000余噸鍍鋅板合同訂單，用于生產(chǎn)核酸檢測(cè)亭，現(xiàn)正陸續(xù)交付到用戶手中。
面對(duì)嚴(yán)竣的疫情防控形勢(shì)，該公司在確保疫情防控扎實(shí)有效的基礎(chǔ)上，拓展思路、創(chuàng)新方法，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶溝通和市場(chǎng)研判，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，精準(zhǔn)抓住時(shí)機(jī)，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作成效不減。據(jù)悉，今年前4個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量114.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.1%；銷(xiāo)售額55億元，同比增長(zhǎng)4億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1826.13萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%，核心指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平。
尋覓商機(jī)拿大單。當(dāng)下核酸檢測(cè)已成為常態(tài)化，該公司關(guān)注到國(guó)家衛(wèi)健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預(yù)判到核酸檢測(cè)亭將成為市場(chǎng)需求的“熱門(mén)產(chǎn)品”。隨即，該公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，在走訪客戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某一直供客戶接到了生產(chǎn)1000余臺(tái)核酸檢測(cè)亭的訂單后，急需購(gòu)入大量鍍鋅板產(chǎn)品，他們立即與該客戶進(jìn)行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發(fā)運(yùn)到客戶工廠，其余500噸訂單已生產(chǎn)完畢，等待裝船發(fā)運(yùn)。后續(xù)，該公司將繼續(xù)關(guān)注客戶“防疫訂單”需求，積極跟進(jìn)，并進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)檢測(cè)亭客戶的力度，努力拓展市場(chǎng)，為企業(yè)增利創(chuàng)效。
下一步，該公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)“以效益為中心”理念，克服困難、堅(jiān)守崗位，完成營(yíng)銷(xiāo)“主戰(zhàn)場(chǎng)”工作任務(wù)，做企業(yè)品牌的一線踐行者，為本鋼集團(tuán)效益最大化再作新的更大貢獻(xiàn)。
面對(duì)嚴(yán)竣的疫情防控形勢(shì)，該公司在確保疫情防控扎實(shí)有效的基礎(chǔ)上，拓展思路、創(chuàng)新方法，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶溝通和市場(chǎng)研判，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，精準(zhǔn)抓住時(shí)機(jī)，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作成效不減。據(jù)悉，今年前4個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量114.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.1%；銷(xiāo)售額55億元，同比增長(zhǎng)4億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1826.13萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%，核心指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平。
尋覓商機(jī)拿大單。當(dāng)下核酸檢測(cè)已成為常態(tài)化，該公司關(guān)注到國(guó)家衛(wèi)健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預(yù)判到核酸檢測(cè)亭將成為市場(chǎng)需求的“熱門(mén)產(chǎn)品”。隨即，該公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，在走訪客戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某一直供客戶接到了生產(chǎn)1000余臺(tái)核酸檢測(cè)亭的訂單后，急需購(gòu)入大量鍍鋅板產(chǎn)品，他們立即與該客戶進(jìn)行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發(fā)運(yùn)到客戶工廠，其余500噸訂單已生產(chǎn)完畢，等待裝船發(fā)運(yùn)。后續(xù)，該公司將繼續(xù)關(guān)注客戶“防疫訂單”需求，積極跟進(jìn)，并進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)檢測(cè)亭客戶的力度，努力拓展市場(chǎng)，為企業(yè)增利創(chuàng)效。
下一步，該公司將認(rèn)真貫徹落實(shí)“以效益為中心”理念，克服困難、堅(jiān)守崗位，完成營(yíng)銷(xiāo)“主戰(zhàn)場(chǎng)”工作任務(wù)，做企業(yè)品牌的一線踐行者，為本鋼集團(tuán)效益最大化再作新的更大貢獻(xiàn)。
2022-06-09